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如何面对经营淡季

   发布时间:2018-09-16   浏览次数:271次

取利益,就是要获取大销量;取优势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。石处于山底,大而无力;置于山顶,则小而有势。同样,山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。
“旺季获取利益,淡季获取优势”这应该是淡季营销的核心思想。
游乐园生意也有旺季与淡季之分,将淡季粗暴地理解为“经营的冬眠期”,产生了“可以松口气了”,“终于可以歇歇了"等经营思想是要不得的。做为经营者,要学会平衡淡旺季经营的互补,才能有经营的良性发展。经营者可根据淡、旺季的特点,做到:淡季蓄势,旺季发力,进而实现有序经营。
淡季不淡应该就是这个道理,淡季其实是我们应该做更多的事情的时候。
那么在谈季应该做些什么蓄势工作呢?
一 产品可以有淡季,一个公司不能有淡旺季之分

有些产品确实是存在淡旺季之分,比如:夏季连衣裙,泳衣,太阳镜等...但是淡季的终点,也是旺季的起点,夏季连衣裙过季了,秋冬季的市场就到来了,当你看到别人的爆款爆发起来的时候,其实是他们在淡季默默做了大量的选款,测款,前期基础销量的积累等。如果你发现市场已经起来,再进入,其实就已经晚了。
游乐园同样如此
强化设备:工欲善其事,必先利其器。在经历了运营旺季,游乐园设施均会出现一定程度的损耗,同时为延保设备设备使用寿命、增强游客体验。在淡季的时候,设备设施的维护保养工作,极有必要进行。通常,先将进行园区工程的安全排查工作,系统地检修园区管道、机房、操作台等基础设施。同时契合设备的损耗情况,出具维保建议,由采购部门]进行维护保养用品的采购。根据维护保养计划,正式按照技术要求,合理安排人员,进行逐项的维护保养工作,以实现人力资源的合理利用。对于存在安全隐患的设备要及时处理或更换,为旺季的运营故好设备保障之基础。
 
二、团队管理:通常一些乐园采取的做法是,淡季只发基本工资,或者留下核心骨干,基层员工就地解散。这样一来导致人才流失,旺季到来之时,又需要重新招聘、重新培训。这样的做法,无论从人力投入还是效果产出上都是不佳的。到来时又要重新招聘、培训,对于时间成本和支出成本都是不划算的,且新员工对于园区的环境和工作流程也需要时间去熟悉,影响来年服务和运营管理水平。这就需要在团队人力资源的比例调配上下功夫了,核心部门的设置,是对整体园区的管理起到中流砥柱的作用。园区在正式运营管理之前,将正式员工(核心员工)与兼职员工的比例设置合理。将极大的减轻淡季人力安置的压力。同时,在淡季运营期间,进行强有效的人力资源评估和整合,结合员工的意愿和技能特点,进行转岗、调岗工作。为旺季运营夯实基础。
 
三、在淡季他们觉得,市场的销量锐减,即使投入大量人力、财力,然后对于销量也是无济于事,甚至是徒劳,而且在财务上看也是非常不经济的,通常会解聘大量临时人员
但其实是打造内功的时机。
提升网络销售内功注意几个方面:
生意参谋市场行情
指数形式分析行业:选择细分行业上升趋势快的行业
流量解析:选择行业整体趋势上涨的类目
产品选择:我们选择产品,要选择行业里面的产品,不要去做行业里面已经做爆的款式,特别是一些老款。淡季时间是很充裕的,我们要做的就是下一个季节即将爆发的款式。
1、我们可以去分析行业里面,大卖家哪些款式已经上架,数据表现不错的款式。
2、我们可以去选择生意参谋-市场行情里面,搜索人气,在线商品数少的款
商铺装饰注意3大块:标题,主图,详情页

 
滴水石穿,非一日之功。
另外在谈季的时候,可以利用现有的网络宣传形式,对目标群体进行分析,挖掘活动资源,结合本地实际情况,根据时下热点,突出情怀,提炼出能吸弓游客消费的淡季产品或营销活动。通过产品体验或淡季营销活动,不仅可以巩固老用户,还能获得新用户。这也是赢得游客好感与赞誉、吸引眼球关注和深化主题的重要手段。
不积跬步,无以致千里。总而言之,淡季的运营工作,重心在细,如同飞机起飞前的检修、准备工作一样,淡季蓄势工作做好了,才有资本迎接旺季的繁荣,实现安全的远航!
 

 

 




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